新潟県よろず支援拠点コーディネーターの木村です。
今回は、これから創業しようとする方へ事業の成功のポイントをお伝えします。
■創業するのは簡単
今、創業は簡単です（勇気さえあれば）。
行政や金融機関も創業支援に力を入れています。公的融資も充実しています。
自己の経験や強みを活かした創業が、成功のポイントです。
■継続することが難しい
創業事業は、今後何年も継続する（できる）ことが重要です。
借入金を返済しながら生計を維持することは意外と大変です。売上の２～３割は社会保険料や税金で消えます。余裕のある資金計画を立てましょう。
■顧客の心が理解できること
消費意欲は、本能や欲望、感動、困りごと解決で顕在化することを理解してください。
顧客にこれらの何を提供するのか、具体的にイメージできることが重要です。
顧客の心理やその変化を理解できないと、事業は成功しません。
■業界の裏を良く知っている
特にＢtoＢ事業の場合、業界の特性、受注決定の現実と裏側、キーマンの確認、価格決定の際の力関係、などを理解することが重要です。
業界特有の裏ルールが存在しますので、それらを知らないと事業が成立しません。
■熱意だけでは続かない
熱意や夢は創業に際し必要ですが、それがあるから事業が成功するとは限りません。
人生設計も含めた中長期の緻密な計画が必要です。
人的ネットワークの拡大は、創業に際し必須の要素です。
また、事業計画と資金繰り計画の作成は、創業者にとって必須のスキルになります。
新潟県よろず支援拠点では、創業に関するご相談に対応しております。
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